Kế hoạch kinh doanh thị trường theo khu vực

Đánh Giá Bài Viết

Bạn có thể theo dõi Facebook của Lương: 

https://www.facebook.com/tuan.lay.75

Nghiên cứu, đánh giá một thị trường mới để xác lập kế hoạch kinh doanh như thế nào ? Những thông tin phân tích mang tính khoa học trong phần kiến thức này sẽ giúp người lãnh đạo đưa ra các quyết định đúng đắn hơn phần nào trong công tác phát triển thị trường của mình.

Lưu ý: Nội dung kiến thức khó, dành cho người lãnh đạo ( quản lý).

1, Lựa chọn nơi ( hạng mục ) chiếm lĩnh

Khu vực thị trường thường phân theo vùng địa lý và vùng buôn bán(mậu dịch). Những người bán lẻ và người bán buôn hàng hóa nằm bên trong thành phố, thị trấn, thị xã hoặc là những nơi lân cận. Hành vi mua của khách hàng tại những nơi buôn bán như vậy chủ yếu dành cho sản phẩm/dịch vụ cơ bản.

Chú ý: Khi dùng thông tin của vùng buôn bán ( mậu dịch) để lập kế hoạch kinh doanh thì có thể thiếu, cho nên phải dụng thêm các số liệu thống kê khác, bao gồm cả số liệu của khách hàng vùng địa lý trên toàn bộ thị trường.

> Dự đoán quy mô to nhỏ của thị trường

2, Dự đoán tiềm năng thị trường của mỗi hạng mục

Sử dụng phương pháp dự báo thị trường để tiến hàng xác định mức độ tiềm năng của thị trường.

3, Phân tích khối lượng công việc của nhân viên kinh doanh- Lập mẫu, lập bảng.

Khi thiết lập kế hoạch thị trường thì cần xác định được khối lượng công việc tổng thể ( All), sau đó dựa trên khả năng của nhân viên kinh doanh mà giao nhiệm vụ công việc cụ thể. Người lập kế hoạch thị trường này cũng phải chỉ ra được những công việc quan trọng hơn, danh mục những việc phải làm trước để thuận lợi cho các nhiệm vụ khác.

Cụ thể:

a, Xác định vấn đề chủ chốt trong khối lượng việc của nhân viên kinh doanh

– Cần phỏng vấn bao nhiêu khách hàng trong khu  vực

– Phải phỏng vấn bao nhiêu khách hàng mới có 1 đơn hàng

– Tổng số lần phỏng vấn khách hàng trên thị trường 1 năm, 1 tháng

– Trong vòng 1 tháng hoặc 1 năm, thời gian phỏng vấn khách hàng của thị trường là bao nhiêu

– Trong vòng 1 tháng hoặc 1 năm, thời gian di chuyên bằng bao nhiêu

– Có bao nhiêu số lần phỏng vấn khách hàng được cho là hiệu quả

– Thời gian dư thừa cho 1 cuộc phỏng vấn là bao nhiêu

– Mỗi ngày tiêu tốn bao nhiêu thời gian cho hoạt động “phi khách hàng”

– Thời gian chờ đợi khách hàng là bao nhiêu

>> Kinh nghiệm làm giàu từ hai bàn tay trắng

b, Quyết định yếu tố quan trọng trong công việc của nhân viên kinh doanh thị trường- Phương án kinh doanh

Tính chất công việc kinh doanh: Đối với mỗi loại hàng hóa có tính chất kinh doanh riêng, điều này ảnh hưởng tới cách thức phỏng vấn khách hàng của nhân viên kinh doanh.

Đặc tính của sản phẩm: Sản phẩm khác nhau sẽ có cách phỏng vấn khách hàng khác nhau.

Giai đoạn của thị trường: Trong giai đoạn đầu của thị trường thì có thể lập kế hoạch phát triển kinh doanh rộng lớn , đảm bảo đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng trên thị trường.

Cường độ với thị trường: Công ty có kênh phân phối lớn , đòi hỏi khu vực thị trường nhỏ nhằm tăng hiệu suất chiếm lĩnh thị trường.

Tính cạnh tranh: Nếu một công ty quyết định cạnh tranh với 1 công ty khác , thông thường đều áp dụng chiến lược thu nhỏ thị trường, đồng thời tăng tần suất trao đổi của nhân viên với mỗi khách hàng. Mặt khác, nếu mức độ cạnh tranh tăng cao, thì công ty có thể áp dụng cách thức: Cử nhân viên bán hàng đến thăm hỏi, nói chuyện với những vị khách chủ chốt, quan trọng.

Ngoài ra, khi lập kế hoạch kinh doanh khu vực thì cần phải xem xét khả năng, tình hình của doanh nghiệp như: Mức độ sản xuất hàng hóa, chủng loại và số lượng sản phẩm, giá cả, bao bì hàng hóa…

 c, Phương pháp xác định lượng công việc-kế hoạch kinh doanh

Phương pháp phân tích ABC:

Người lập kế hoạch tính toán khối lượng công việc trên thị trường, từ đó xác định lượng công việc của nhân viên kinh doanh.

Ví dụ:

Khách hàng     Số Lượng        Tần suất phỏng vấn (lần/tháng)           Thời gian phỏng vấn mỗi lần( giờ)      Tổng thời gian phỏng vấn mỗi khách hàng         Tổng lượng công việc ( giờ)

G- Khách hàng lớn : 15 8 1 81 15 *8=120

H- Khách hàng vừa: 20 4 0.5 2 20*2=40

K-Khách hàng nhỏ: 65 2 0.3 0.5 65*0.6=39

Tổng: 100 199

Thời gian làm việc của 1 nhân viên trong 1 tháng có thể = 8*5*4 = 160 (giờ).

Phối hợp thời gian: 160*45%=72 giờ/ tháng. Thời gian di chuyển tháng 160*35% = 56 giờ / tháng. Thời gian phi thị trường tháng 160*20%=32 giờ/tháng.

Số lượng nhân viên : 199 giờ/ 72 giờ =2.76 ~ 3 ( người)

Phương pháp hình chữ nhật:

Khi dùng phương pháp này, chúng ta phân khách hàng thành 4 nhóm như sau:

Khách hàng hứng thú cao, Công ty có vị thế thấp; Khách hàng có hứng thú ít, Công ty có vị thế cao,

Phân tích cơ hội: Có thể sẽ có cơ hội tốt;

Kết hợp nguồn vốn: Nâng cao khả năng kết hợp nguồn vốn, hoàn thiện hơn vị thế và các yếu tố khác.

Phân tích cơ hội: Có cơ hội tốt

Mức độ thay thế hàng hóa cao, định vị thị trường cao, kết hợp nguồn vốn: Cao

Khách hàng có hứng thú thấp, công ty có vị thế thấp; Khách hàng có hứng thú cao, công ty có vị thế cao,

Phân tích cơ hội: Rất ít nguồn vốn để kết hợp:

– Hạ thấp nguồn lực

– Tồn tại lựa chọn rút lui khỏi thị trường

– Tồn tại thị trường để có thể rút lui về

Phân tích cơ hội: Nguồn lực tương đương, hãy giữ nguyên hiện trạng.

4, Quyết định khu vực bán hàng chủ lực ( theo nhân viên kinh doanh)

a, Phương pháp từ dưới lên : Khu vực địa lý nhỏ kết hợp với khu vực địa lý lớn- Xây dựng kế hoạch kinh doanh thị trường.

Đầu tiên cần xác định chính xác khách hàng và vị trí của khách hàng: Số lượng, quy mô, sau đó tiền hành dự đoán tiềm năng thị trường.

Thứ 2, Phân loại khách hàng từ đặc điểm, mong muốn, nhu cầu của toàn bộ khách hàng, để làm việc này thông thường áp dụng phương pháp ABC. Ngoài ra, công ty có thể phân loại khách hàng dựa trên thị trường khác nhau, sản phẩm khác nhau, các nhóm khách hàng khác nhau.

Chuẩn bị cách thức phỏng vấn hợp lý, và điểm quan trọng là phải đánh giá số lần phỏng vấn thị trường và tuần suất phỏng vấn đối với mỗi khách hàng. Từ những số lượng và tần suất dự kiến này mà chúng ta tính được số lần, tần suất phỏng ván của nhân viên.

Giả định: 1 Nhân viên thị trường sẽ phỏng vấn 6 khách hàng 1 ngày, trong 1 tháng sẽ tiến hành phỏng vấn 120 lần; Khách hàng lớn sẽ phỏng vấn 8 lần/tháng; Khách hàng hạng trung phỏng vấn 4 lần/tháng; Khách hàng nhỏ phỏng vấn 2 lần/tháng.

Khu vực kinh doanh phân thành: Khu vực A, Khu vực B, Khu vực C.

Số lượng khách hàng              Số lần phỏng vấn tháng          Số lượng khách hàng              Số lần phỏng vấn tháng            Số lượng khách hàng              Số lần phỏng vấn tháng.

Cấp A ( 8 lần/tháng)  5 40 5 40 5 40

Cấp B ( 4/lần/tháng) 7 28 6 24 7 28

Cấp C ( 2 lần/tháng) 22 44 22 44 21 42

Số lần phỏng vấn của khu vực A, Khu vực B, Khu vực C lần lượt là: 112 lần, 108 lần, 110 lần. Nếu so sánh với số lần phỏng vấn đủ của nhân viên bằng 120 lần thì cho thấy 3 nhân viên hoàn toàn có thể đảm nhiệm 3 khu vực.

b, Phương pháp từ dưới lên: Chia thị trường thành bao nhiêu khu vực nhỏ

–  Xác định tổng lượng thị trường của công ty

– Xác định lượng thị trường bình quân của mỗi nhân viên

– Xác định số lượng vùng của khu vực thị trường

* Tổng số lượng thị trường/ lượng bình quân thị trường của 1 nhân viên=Số vùng của khu vực thị trường.

c, Chuẩn bị quy trình phỏng vấn

Quy trình phỏng vấn phải gắn liền với địa lý thực tế, thời gian phỏng vấn, nếu quy trình tốt thì khách hàng vừa hài lòng, mà công ty có thể tận dụng tốt nhất thời gian của nhân viên thị trường.

Trình tự đi phỏng vấn hiệu quả:

Xuất phát từ công ty đi xuyên thằng 1 con đường để phỏng vấn mọi khách hàng, sau đó quay trở về điểm xuất phát và tiếp túc chọn 1 con đường khác để phỏng vấn các khách hàng mục tiêu.

Từ các thông tin thu thập được, chúng ta đưa ra các quyết định đúng đắn cho thị trượng của mình.

Như vậy chúng ta đã tìm hiểu phần nào  cách lập kế hoạch nghiên cứu kinh doanh khu vực cho giám đốc khi muốn thâm nhậm vào một thị trường mới.

Cách bán hàng online chốt nghìn đơn hàng!!

Gợi ý cho chủ shop các cách bán hàng online hiệu quả hơn

Sử dụng chiến lược bán hàng đa kênh để bán hàng online hiệu quả 

Xu thế hiện nay chính là mua hàng và bán hàng đa kênh. Những ai vẫn còn đang đi theo lối mòn kinh doanh truyền thống thì chắc chắn sẽ không thể cạnh tranh được với những đối thủ chuyển sang bán hàng đa kênh. Họ mở rộng và đẩy mạnh chăm sóc toàn diện tất cả các kênh từ offline đến online giúp tăng đơn hàng/ngày. Điều quan trọng, bạn phải có chiến lược, kế hoạch quản lý bán hàng đa kênh hợp lý, thiết thực. 

Thông thường, một cơ sở kinh doanh thường có bán hàng trên website, bán hàng tại Pos và bán hàng tại các sàn thương mại điện tử, bán hàng trên apps điện thoại và bán hàng qua affiliate. Làm thế nào để giải quyết được tình trạng chồng chéo đơn hàng giữa các kênh? Đó chính là lý do vì sao bán hàng đa kênh – omnichannel ra đời. Đây là giải pháp bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm và tiếp cận giúp người bán hàng có thể tiếp cận khách hàng ở nhiều kênh nhưng chỉ quản lý trên một kênh duy nhất mà thôi.

Để có thể bán hàng đa kênh, bạn cần sử dụng phần mềm quản lý bán hàng có tích hợp các tính năng quản lý kho, doanh thu và đồng bộ việc bán từ các kênh đổ về Pos. Bạn có thể xài thử phần mềm quản lý bán hàng để có thêm trải nghiệm nhé. 

Giới thiệu chi tiết về sản phẩm trên website bán hàng 

Những website bán hàng chuyên nghiệp thường có những phần mô tả sản phẩm. Phần mô tả sản phẩm có hai mục đích: (1) hỗ trợ người bán hàng giới thiệu tính năng và công dụng của hàng bán và (2) khách hàng dễ dàng nghiên cứu chi tiết về sản phẩm khi đặt mua. Muốn bán hàng online hiệu quả thì khâu chào hàng rất quan trọng. Vì thế, bạn phải chú trọng trong việc nói về mô tả sản phẩm, đặc biệt là nhắc tới lợi ích của người dùng, đưa ra những chính sách giảm giá, ưu đãi hấp dẫn để khách hàng hứng thú. Để viết được mô tả hay, trước nhất bạn cần hiểu rõ về những sản phẩm mình kinh doanh online. Đừng quên tham khảo những tài liệu tham khảo về sản phẩm được cung cấp miễn phí từ nhà sản xuất nhé. Nếu đang băn khoăn lựa chọn nền tảng website bạn có thể lựa chọn dùng thử website bán hàng miễn phí nhé. 

Bán hàng online hiệu quả hơn qua việc giới thiệu chi tiết sản phẩm trên website

7. Tổ chức mini game, các chương trình giảm giá, ưu đãi hấp dẫn để bán hàng online hiệu quả hơn

Bán hàng online thường sẽ đạt được doanh số ấn tượng trong những dịp sale hoặc event ưu đãi nào đó. Bạn có thể tổ chức các chương trình khuyến mại hoặc mini game… để tương tác khách hàng nhiều hơn. Không chỉ giúp thương hiệu được nâng cao mà doanh số cũng được đẩy mạnh. Tuy các chương trình bán giá rẻ hơn bình thường nhưng bạn lại bán được rất nhiều hàng mà không bị tồn kho. Từ đó cho thấy lợi ích của việc tạo ra các chương trình khuyến mãi là rất cần thiết.

Trào lưu hot hiện nay của các shop có kinh doanh online là tổ chức mini game cho khách hàng. Theo một chủ shop chia sẻ “thông qua các minigame trong lúc livestream khách hàng biết đến shop nhiều hơn. Thông thường, yêu cầu để tham gia minigame là khách hàng sẽ like + comment và share kênh bán hàng online của shop ở trên wall với chế độ công khai. Nên nhiều người biết đến shop của chị hơn. Chị thích lắm!”. 

Bán hàng online hiệu quả bằng cách chạy quảng cáo 

Hầu hết các shop bán hàng online hiệu quả hiện nay đều có chạy quảng cáo. Bằng cách trả phí cho Google và Facebook theo một ngân sách linh hoạt với các chiến lược tiếp thị cụ thể, bạn có thể giới thiệu cửa hàng online của mình đến nhiều khách hàng hơn. Ví dụ như chủ shop bán giầy thể thao, đối tượng phục vụ chính tại cửa hàng là nam – nữ ở độ tuổi từ 16 – 35 tuổi, trong số khách hàng này, có tới 70% người yêu thích thể thao chẳng hạn. Vậy khi chạy chiến dịch quảng cáo để bán hàng online hiệu quả, bạn đừng quên nhắm vào mục tiêu nêu trên. Chạy quảng cáo có bán hàng online hiệu quả hơn hay không, phụ thuôc rất nhiều vào ngân sách. Nếu chưa rõ về cách lựa chọn ngân sách như thế nào, bạn tham khảo thêm bài ưu – nhược điểm cần biết về ngân sách facebook nhé. 

Bán hàng online hiệu quả bằng việc nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng 

Đối với bán hàng online sẽ không thể thiếu được đội ngũ chăm sóc khách hàng. Đó là đội ngũ chốt đơn hàng, chăm sóc khách hàng sau mua để tạo nên sự tin tưởng, gần gũi đối với khách hàng. Về việc chăm sóc khách hàng, hãy đào tạo ra một đội ngũ nhân viên chất lượng, tư vấn chăm sóc nhiệt tình, khéo léo, chuyên nghiệp và linh hoạt xử lý các sự cố để nâng cao uy tín thương hiệu cũng như làm hài lòng khách hàng. Nếu dịch vụ khách hàng tốt, bạn không chỉ nhận chào đón họ 1 lần mà chào đón họ vô số lần bởi họ đã trở thành khách hàng thân thiết với cửa hàng.

Chúc các bạn thành công thấy hay thì like và share nhé!!

5 Ý tưởng kinh doanh nhỏ ít cốn hiệu quả năm 2018

5 Ý tưởng kinh doanh nhỏ lẻ ít vốn tại nhà hiệu quả

 

Bạn muốn kinh doanh nhỏ tại nhà 2018? Nhưng bạn chưa biết kinh doanh gì, và ý tưởng kinh doanh nào ít vốn hiệu quả trong năm 2018 này? Bài viết này sẽ gợi ý những ý tưởng buôn bán nhỏ tại nhà dễ thực hiện, dễ thành công, thích hợp với cả những bạn muốn kinh doanh nhỏ tại thôn quê, thành phố, hay các bạn sinh viên, dân văn phòng… muốn khởi nghiệp làm giàu với số vốn ít.

Nên chọn ý tưởng kinh doanh nhỏ phù hợp

Mỗi ý tưởng kinh doanh sẽ chỉ phù hợp với một số người nhất định. Nếu muốn lựa chọn chính xác mô hình kinh doanh nhỏ phù hợp, bạn cần trả lời được 2 câu hỏi này trước khám phá những cách kinh doanh mà tôi chia sẻ.

Vì sao lại vậy?

Thứ nhất, mỗi mô hình kinh doanh sẽ đòi hỏi những kỹ năng, đặc thù khác nhau. Bởi thế không phải hình thức buôn bán nào cũng phù hợp với bạn, nó sẽ dựa vào hoàn cảnh hiện tại của bạn, số vốn bạn đang có là lớn hay nhỏ, thị trường mục tiêu mà bạn hướng đến… Ví dụ nếu bạn đang có em bé và đi làm hành chính, thì việc lựa chọn kinh doanh nhỏ tại nhà sẽ gặp khó khăn và thực sự là không phù hợp lắm. Còn không phù hợp như thế nào thì những ai là bà bầu sẽ hiểu. Hoặc bạn lựa chọn kinh doanh nhỏ ở nông thôn, nhưng thị trường mục tiêu lại không phù hợp nếu bạn kinh doanh những mặt hàng có giá quá cao…

Vốn nhỏ, kinh doanh buôn bán gì hiệu quả?

Thứ hai, đã là kinh doanh thì cạnh tranh thị trường sẽ khá gay gắt và quyết liệt. Bạn có thể thích một mô hình kinh doanh nhỏ mà tôi chia sẻ, nhưng mô hình đó lại đang có quá nhiều người khu vực lân cận bạn đang làm. Vậy thì ý tưởng của bạn liệu có thành công được không? Trừ khi sản phẩm của bạn có sự khác biệt, hoặc bạn đi theo một thị trường ngách cụ thể nào đó, cơ hội tồn tại của bạn mới khả thi và tiềm năng.

Buôn bán gì với số vốn nhỏ đã là một câu hỏi khó, nhưng ngay cả khi có đáp án, bạn cũng phải hết sức thận trọng, khảo sát thật kỹ thị trường xung quanh mình, khảo sát khách hàng mục tiêu và một bản kế hoạch kinh doanh thật chi tiết. Chỉ như vậy, chúng ta mới chọn được ý tưởng kinh doanh nhỏ thực sự phù hợp với bản thân mình.

Ok, sau khi đã xác định được thế nào là một mô hình phù hợp rồi, chúng ta sẽ bắt đầu khám phá những ý tưởng kinh doanh nhỏ lẻ tại nhà ít vốn nhé.

Ý tưởng kinh doanh quán bia tươi

Thành phố đất chật người đông, nhiều bạn trẻ có ý chí làm giàu đã quyết định trở về quê hương của mình để khởi nghiệp. Bất kể vùng quê của bạn là miền núi, trung du, hay đồng bằng, chúng ta vẫn có nhiều mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả để lựa chọn.

Kinh doanh quán bia nhỏ – Giản dị mà đắt khách

Không cần sang chảnh, xa hoa như những nhà hàng bia lớn ở thành phố, mà đôi khi quán đẹp quá cũng phản tác dụng, vì người thôn quê không quen với những thứ cầu kỳ và sang trọng. Bán bia hơi vùng nông thôn là cách kinh doanh nhỏ lẻ tại nhà đang được rất nhiều người áp dụng, vì nó cần ít vốn, không đòi hỏi quá nhiều kỹ năng và kinh nghiệm phức tạp, nhưng bạn cũng nên lưu ý một vài điều:

Khi kinh doanh quán bia nhỏ, bạn chỉ cần sắm độ 6-7 bộ bàn ghế nhựa, vài chục bộ cốc thủy tinh, lên thực đơn một số món đơn giản, tìm mối cung cấp bia tươi. Vậy là có thể mở quán bán bia rồi. Nếu sau này đông khách hoặc nhiều vốn thì bổ xung, mở rộng thêm. Địa điểm mở quán nhất định phải là chỗ đông người, nếu nhà bạn không thuộc vị trí lý tưởng như vậy thì cần đi thuê mặt bằng. Hợp đồng thuê ít nhất 5 năm, nên chọn vị trí thoáng mát, ít bụi bặm để khách thoải mái ngồi được lâu. Để tránh bị gây rắc rối cho kinh doanh tốt nhất nên thiết lập quan hệ với chính quyền địa phương ở đó, tránh bị họ làm khó dễ.

Muốn đông khách thì bia phải ngon và mồi nhắm phải chất lượng; Muốn doanh thu cao thì tận dụng nhiều món nhắm đi kèm và bảo quản tốt các thực phẩm tránh bị hỏng. Nếu không đảm bảo được 2 yếu tố này thì mô hình buôn bán nhỏ lẻ mà bạn đang hào hứng thực hiện sẽ sớm bị phá sản. Ví dụ đơn giản nếu không có tủ bảo quản bia, thì lượng bia thừa cuối ngày sẽ bị lên men chua và chỉ có cách đổ đi. Đổ bia đi đồng nghĩa với việc bạn đang ném tiền của mình qua cửa sổ. Đã kinh doanh ít vốn, lại còn lãng phí như vậy liệu bạn có thể duy trì kinh doanh được bao lâu?

Kinh doanh ít vốn năm 2018 với mô hình trang trại

Nếu quê tôi đất rộng, có ao hồ, tôi sẽ phát triển chăn nuôi kết hợp trồng trọt. Nhưng tôi sẽ nuôi con gì và trồng cây gì? Câu hỏi này cũng giống như khi bạn thắc mắc: Kinh doanh nhỏ thì nên kinh doanh gì vậy. Sai lầm của nhiều người là thích con gì thì nuôi, thấy loại nông sản nào đang được giá trên thị trường là sẵn sàng bỏ ngay tiền mua cây giống về trồng, nhưng chúng ta không bao giờ chịu nghĩ, liệu 5, 10 năm nữa khi sản phẩm được thu hoạch thì giá có còn như hiện tại? Hay rớt giá thê thảm. Hãy cứ nhìn vào những vụ dưa hấu bổ cho bò ăn, hoa đẹp rực rỡ mà phải nhổ bỏ vì không ai mua… thì bạn đã hiểu. Đó là tai hại của việc đam mê khởi nghiệp kinh doanh nhưng không phân tích thị trường và không chủ động đi tìm thị trường mục tiêu cho mình. Đam mê, hào hứng là một chuyện, nhưng để thành công thì đó là một câu chuyện khác.

Mô hình nuôi lợn rừng, cách kinh doanh hiệu quả

Vậy phải làm như thế nào để cách kinh doanh của bạn có thể thành công lớn?

Lời khuyên của tôi là hãy đi tìm đầu ra cho sản phẩm trước khi bắt đầu. Tôi nuôi lợn sạch, gà sạch, trồng rau sạch. Vậy tôi cần liên hệ trước với các siêu thị hoặc các hộ gia đình ở thành phố. Tôi sẽ đảm bảo chất lượng sản phẩm cho họ, và điều kiện là họ cần cấp vốn đầu tư cho tôi. Đang kinh doanh ít vốn mà lại có thêm nhà đầu tư, vậy lợi quá còn gì. Mọi thứ không thỏa thuận bằng mồm, mà cần có giấy tờ, hơp đồng đàng hoàng, đến lúc thu hoạch mà họ không mua cho thì … chả biết nói gì nữa.

Ngoài ra, khi làm kinh doanh nhỏ trang trại, chúng ta phải nghiên cứu kỹ xem thị trường cần gì, chủ động tìm đầu ra cho sản phẩm, rồi sau đó mới bắt tay vào thực hiện. Kinh doanh trang trại cũng đòi hỏi người làm cần nắm vững quy trình thâm canh, kỹ thuật nuôi con giống và phải luôn chú ý đến vấn đề kiểm dịch, phòng chống bệnh cho vật nuôi, cây trồng.

Tất nhiên, bạn không thể kinh doanh thành công nếu áp dụng phương pháp cổ đại. Cây trồng vẫn cần được bơm thuốc để diệt sâu bọ và kích thích ra trái. Các loại vật nuôi vẫn cần được bổ sung các loại thức ăn tăng trọng ở mốt thời điểm nhất định. Nhưng chúng ta không làm sai, chỉ cần áp dụng đúng hướng dẫn từ nhà sản xuất, đảm bảo nông sản sạch và loại bỏ toàn bộ dư lượng thuốc trừ sâu, chất kích thích có trong sản phẩm, bằng cách ngưng sử dụng trước thời gian thu hoạch. Ví dụ khi nuôi gà, bạn vẫn có thể cho ăn cám tăng trọng khi còn nhỏ, đến khoảng 1kg thì tiết chế dần và chuyển hẳn sang các loại thức ăn hữu cơ tự nhiên. Như vậy, gà vẫn đảm bảo sạch và thịt hoàn toàn thơm ngon.

Kinh doanh gì với số vốn nhỏ hơn 5 triệu?

Nếu 2 ý tưởng kinh doanh trên đòi hỏi bạn cần số vốn trên 10 triệu đồng, thì 2 gợi ý dưới đây sẽ phù hợp với các bạn có số vốn nhỏ, khoảng 5 triệu đồng là có thể kinh doanh được.

Bán trà đá

Trung bình, giá mỗi cốc trà đá sẽ được bán với giá 3000 đồng. Đừng nghĩ rằng giá trị của nó thấp thì khó có mức doanh thu tốt. Nhiều người bán trà đá có thể kiếm lời vài trăm nghìn mỗi ngày đấy. Đặc biệt, ý tưởng kinh doanh nhỏ này rất phù hợp với các bạn sinh viên vì ngân sách đầu tư khá ít vốn và gần như không cần chuẩn bị gì nhiều. Nếu chưa biết kinh doanh gì thì bạn có thể chọn kinh doanh trà đá để tích lũy kinh nghiệm kinh doanh và hỗ trợ trang trải cuộc sống. Trong thời điểm khủng hoảng thị trường thì kinh doanh trà đá lại là nghề “ấm” và thu lợi nhuận cao.

Theo kinh nghiệm từ những người đang bán trà đá bí quyết thành công của họ là tìm được đầu mối cung cấp chè ngon, nước chè pha ra phải có màu xanh, một số nơi còn thêm công đoạn ướp trà với 1 số loại hoa để tăng hương vị. Ngoài trà đá nhiều người còn bán kèm thuốc lá, kẹo lạc, hướng dương, các loại nước uống khác … giúp tăng nguồn thu và phục vụ được nhiều đối tượng hơn.

Ngoài ra bán trà đá thì thường là các địa điểm đông người, vỉa hè, vì vậy để tránh bị làm khó từ đội cảnh sát trật tự phường, bạn cần trích ra một khoản vài trăm nghìn mỗi tháng để “làm luật”, giúp họ nhân nhượng hoặc thông báo trước cho bạn trước mỗi đợt cảnh sát trật tự đi càn quét. Điều này là rất cần thiết nếu không chúng ta dễ bị “đánh úp”, bị tịch thu toàn bộ đồ nghề kinh doanh vì trở tay không kịp. Đã buôn bán nhỏ ít vốn lại còn bị làm khó dễ chắc chắn công việc kinh doanh của bạn sẽ gặp khó.

Tham khảo thêm các ý tưởng kinh doanh nhỏ tại nhà hiệu quả khác trong video dưới đây.

Buôn bán nhỏ hiệu quả với ý tưởng pha chế đồ uống

Xu hướng chung của nhiều người, nhất là dân công sở thưởng rất thích thưởng thức các loại trà sữa, các loại chè, và nước sinh tố. Họ ăn vặt thường xuyên, bất chấp không gian và thời gian. Vì thế, nếu đang chưa biết buôn bán gì với số vốn nhỏ thì bạn có thể đầu tư kinh doanh trà sữa, nước sinh tố hoa quả. Tuy nhiên, để ý tưởng kinh doanh này được thành công, bạn cần lưu ý đến 2 yếu tố:

Thứ nhất là cách pha chế và nguyên liệu pha chế. Mỗi người đều có một công thức pha chế khác nhau, và mỗi khách hàng cũng yêu thích một vị khác nhau. Vì vậy, hãy để bạn bè, người thân của bạn làm “chuột bạch” trước, bạn có thể thử pha chế với nhiều công thức và cho họ uống thử để đánh giá. Sau đấy lưu lại một vài công thức, vị được nhiều bình chọn nhất. Nếu chưa biết cách pha chế các loại đồ uống như thế nào thì bạn có thể học từ internet, thông tin rất nhiều cho bạn. Ai đầu tư hơn thì tham gia một khóa học pha chế đồ uống, cách kết hợp các nguyên vật liệu để tạo ra các loại trà sữa hấp dẫn.

Pha chế đồ uống – Mô hình kinh doanh nhỏ tại nhà lời nhiều được các bạn trẻ ưa thích

Thứ hai là tìm khách hàng mục tiêu. Bán đồ uống là hình thức kinh doanh nhỏ tại nhà, nhưng để tiếp cận nhiều khách hàng hơn bạn nên kết hợp trên cả các kênh online. Đa số khách hàng hiện nay đều tìm kiếm các món ăn ưa thích của họ qua website, Facebook và gọi điện thoại đặt hàng hơn là đến thăm địa chỉ trực tiếp. Khi số vốn ít, bạn có thể thiết kế website bán đồ ăn vặt và tự viết bài, kết hợp SEO để đẩy mạnh website của mình lên top, giúp nhiều người tiếp cận hơn. Kết hợp cùng tiếp thị qua Facebook và tận dụng mạng lưới bạn bè, người thân ủng hộ, giới thiệu cho những người khác. Nên có những chính sách dành cho khách hàng thân thiết, khách hàng mới.

Kinh doanh nhỏ theo dạng bán hàng order

Bán hàng order có nghĩa là bạn sẽ đi tìm mối cung cấp nguồn hàng, các mặt hàng có thể là thời trang, trang sức, mỹ phẩm, đồ gia dụng… tùy theo sở thích và sự am hiểu lĩnh vực của bạn mạnh về mảng nào thì có thể chọn bán hàng order theo mảng đó.

Thông thường hiện nay các bạn trẻ thường hay lên các trang web nước ngoài, như amazone, zara, taobao… để xem hàng và tìm những mặt hàng độc mà Việt Nam không có, hoặc rất hiếm. Sau đấy sẽ rao trên Facebook, hay qua bạn bè, người thân, hô hào mọi người mua ngay kẻo hết. 

Bước tiếp theo, nếu ai đồng ý mua sẽ phải chuyển khoản trước cho bạn một khoản tiền theo giá trị của món hàng + tiền ship (nếu có). Đây là lúc bạn ăn phần trăm khoản chênh lệch. Khoản hoa hồng này có thể là do nhà cung cấp chiết khấu khi để cho bạn giá buôn ưu đãi, hoặc bạn tự căn ke và điều chỉnh sao cho mình có lời là được.

Các lưu ý:

Nói bán hàng order là mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả 2018 cũng chẳng sai, bởi bạn gần như chẳng phải đầu tư cửa hàng, không lo tồn kho. Cùng lắm là chi phí chạy quảng cáo, và bỏ ra khoảng 3-5 triệu thiết kế website bán hàng. Chi phí lấy hàng cũng không phải bỏ tiền túi, mà bạn gom tiền từ chính những người đặt hàng là được.

Nhưng sẽ có một vấn đề nan giải đó chính là chất lượng sản phẩm. Bạn cần đảm bảo đã check hàng mẫu trước, hoặc là mối lấy hàng uy tín. Có rất nhiều trường hợp, nhập hàng từ nước ngoài về, nhưng chất lượng không như nhà quảng cáo, size số lỗi. Mua không nổi mà trả không xong, khách hàng thì cảm thấy khó chịu vì họ cảm giác bị lừa và chắc chắn chẳng bao giờ họ mua hàng của bạn nữa. Kinh doanh vốn nhỏ mà lại gặp vài phốt như vậy, thì sập tiệm là cái chắc. Vậy nên hãy cân nhắc thật kỹ trước khi bạn lựa chọn mô hình này nhé.

CEO Trần Trọng Tuyến, sáng lập viên của DKT – Công ty cung cấp các giải pháp TMĐT có hơn 23.000 khách hàng từng chia sẻ rằng: “Nếu tin tưởng vào quyết định của mình, hãy cứ tiến tới và thực hiện, nếu không thành công, ít nhất nó cũng là bài học thành nhân quý giá”. Nếu đã quyết định và lựa chọn một ý tưởng kinh doanh nhỏ phù hợp với bản thân, bạn hãy cứ mạnh dạn triển khai và đừng suy nghĩ quá nhiều. Kinh nghiệm chỉ có khi chúng ta bắt tay vào làm thực tế, nếu không tuổi trẻ của bạn sẽ mãi nhàu nhĩ với câu hỏi buôn bán gì vốn nhỏ lời cao và chẳng bao giờ tìm được đáp án cho nó.